【非遗人做“电商”】刘大友：从抗疫志愿者到带货“主播”的“拼命刘郎”

平时温和儒雅的刘大友，一坐到直播间，推介起自家的明星产品就会滔滔不绝。“空调房里用竹凉席太凉，用粗布织成的棉席，凉而不冰，适合儿童、妇女或体弱的人在空调房使用，我们每年夏天的销售都在万套以上。”“看这件衬衣，我们改良用32支甚至40支的纱进行手工织布，这样就可以使粗布穿在身上仍然轻盈透气。”“我们的产品经过十几年的沉淀，线下体验非常优质的，不过线上的优惠活动也很多，欢迎持续关注。”

直播带货现场

这段时间以来，湖北百布堂手工家纺有限公司董事长刘大友一直处在线上线下无缝转换，既要组织货源尽快恢复公司正常运转，又在各级政府的关心下几进直播间带货，忙得不亦乐乎。

6月11日，由湖北省文化和旅游厅主办的2020年文化和自然遗产日非遗宣传展示活动“云游非遗·影像展”暨“首届荆楚非遗购物节”启动仪式上，刘大友和妻子张其华带着“百布堂”枣阳粗布登上直播舞台，推介空调房里凉而不冰的棉凉席、植物印染的方手帕、吸汗透气的时尚服装、抗疫防疫的手工香包……

重拾“家传绝学”

今年48岁的刘大友，是湖北省级非遗项目枣阳粗布第四代传承人，他的手艺传承自母亲王义林。老太太今年93岁，身体硬朗，平日里主要从事枣阳粗布的传教工作，每年的文博会、非遗展，还会在现场给大家做展示推广。老人家出身在印染世家，7岁时就在染坊学会了织布。如今年岁大了，在家除了带带徒弟，做做植物印染，闲暇还要玩玩抖音。

刘大友从小耳濡目染，也就学会了这些手艺。现在家里除了他们夫妻俩，还有侄儿辈和侄孙儿辈都加入进来。第六代传承人是刘大友13岁的侄孙女，虽在上初中，但节假日总会在传习所里待着研究粗布手艺。

百布堂床上用品

2005年，刘大友和妻子去三峡秭归旅游，当地人织锦的场面勾起了他们儿时的回忆。刘大友觉得传统的手工技艺因为效率低等原因渐渐消失，但现代人的生活习惯发生着改变，大家越来越强调衣着的舒适性，穿棉麻会更舒服。于是，他们有了开店的想法，并注册了百布堂手工家纺品牌。

“要求武汉乃至全国的店铺全部开直播”

谈及自己做直播的经历，刘大友坦言这也是被逼出来的。“百布堂”2007年注册商标， 2014年开始做线上销售。但受传统模式影响，线上比例很少。从当初在武汉最繁华的街道开设第一家店，到现在全国已有100多个线下店，每年营业额都在两千万以上。而如今面对疫情影响，员工工资要发，房租要交，货源要跟上。加之武汉4月8日解封后，很多地方限制人流，导致销售下滑，目前恢复不到之前的30%。

百布堂淘宝店铺

如何抱团取暖，度过寒冬活下来？刘大友苦苦思索，多方寻求帮助，他开始考虑把精力转向线上。说做就做，他立即发动家人和员工在抖音里购买线上直播营销课程，恶补网络知识，还找来互联网公司，合作推出微信小程序，又联合社区服务平台，直接与终端消费群体对接。有一次在社区“食享汇”平台，百布堂推出产品不到10分钟，就卖出了300多套床上用品。

尝到甜头之后，百布堂又陆续和七八家直播带货平台合作当品牌供货商。刘大友说：“我们每合作一个电商平台，就相当于开了一家线下店。”现在，百布堂又搭建了自己的淘宝直播平台，线下店长轮番当主播，发动力量进行社区团购，他们计划向武汉7000多个小区招募1000名网络团长，发起网络卖货的猛攻。

刘大友自己在抖音上注册了“刘郎”的账号，从最开始的60个粉丝迅速增长至3000多个粉丝，他拍拍胸脯说：“我们不会关闭实体店铺，而是要求武汉乃至全国的店铺全部开直播，双管齐下去赢得市场，我对此很有信心。”

除了淘宝、拼多多这些网络的销售，刘大友琢磨着玩出新花样。他尝试用短视频直播，教大家现在最流行的植物印染、设计图案等，这样吸引更多年轻粉丝来学习技艺，增加体验性和趣味性。这对于他们产品的推广也是一种很好的方式。

今年5月16日，在武汉市洪山区融媒体中心演播厅，洪山区“百星·百亿助力武汉”公益直播系列活动第二场启动，刘大友和洪山区副区长王怀卓联袂直播，与网友互动推介百布堂手工家纺。直播中，王区长现身说法，卖力向广大粉丝展示自己所穿的上衣。这件百布堂出品的时尚衬衣，是“洪山品牌”的代表，由棉麻粗布所制，吸汗透气，穿在身上不仅舒服，还方便清洗，网友们纷纷动心“买买买”。

“我还是从前那个爱拼的少年”

其实，刘大友除了是“主播”，还是战疫一线的志愿者。在武汉疫情防控期间，刘大友带领百布堂手工家纺的员工积极参与防疫物资供应服务，组织捐款捐物。从武汉封城以来，他们向武汉市的狮子山、黄鹤楼等街道和蔡甸、武汉纺织大学等方舱医院以及武汉紫荆医院等单位分别供应“百布堂枣阳粗布”非遗床上用品6492件，其中3252件总价值近110万元的手工精品为免费捐赠。还向汉阳体育馆方舱医院、洪山区社区、枣阳红十字会、湖北中医院等单位捐赠中药香包共666个、护目镜50个，捐款15800元，彰显了一名非遗人的强烈的社会责任感和使命感。

疫情支援

抗疫期间，百布堂供应给紫荆医院的床上用品

作为企业，粉丝的购买力可以为刘大友带来真金白银的实惠，但作为非遗传承人，他觉得“见人见物见生活”才是非遗发展的根基。目前百布堂的线上销售正以迅猛的速度增长，较同期已超过往年的200%以上。从6月1日淘宝加推流量，他的网店一天可以多卖出1000多元。距离618的日子还有几天，刘大友和他的团队伙伴正抓紧时间做直播最后的优化准备，相信能给粉丝们提供一场精彩的购物体验。

在刘大友的抖音号上，有这样一段文字：“叫醒自己的不是闹钟，每天5：30起床，7：00开播。15天见证从0粉丝到2300粉丝，从200播放量到近30万播放量，我还是从前那个爱拼的少年。”

策划：郭人旗、韩洁

统筹：韩洁

采写：王永娟

责编：刘千骅