产业 | 搭建交流平台 引领沉浸式文旅新业态创新升级

为促进剧本娱乐行业健康有序高质量发展，搭建北京市剧本娱乐行业经营者交流平台，引领北京地区沉浸式文娱新业态创新升级，日前，在中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专委会指导下，2023沉浸式剧本娱乐体验周（北京）剧本娱乐作品测评交易活动“光至分会场”成功举办。

活动期间，组织方“光至”及受邀经营机构代表提前对剧本内容进行了自审，积极宣传并主动参与行业自律，在筑牢内容安全底线的基础上不断探索剧本娱乐行业专业化、精准化交易模式，提高作品流通效率，以创新驱动剧本娱乐行业规范良性发展。此次活动的成功举办在剧本娱乐行业内再次掀起关于内容安全、行业自律，以及交易模式发展创新的热烈探讨。

健康正向剧本内容是行业长远发展基础

随着《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》《剧本娱乐管理暂行规定（征求意见稿）》等国家相关支持、监管政策的陆续出台，剧本娱乐行业逐步迈入规范化发展阶段，优质剧本内容的正向引导价值与社会意义也越来越为业内从业者重视与强调。

“作为文旅领域的新业态，剧本娱乐行业的主要受众群体是年轻人，作品内容在一定程度上会影响青少年的价值观和社会观念，因此剧本内容正确且积极向上的价值观的重要性是毋庸置疑的，也是剧本行业发展高质量发展的必然要求。”来闹剧本杀负责人卫家豪表示。

光至负责人王钲棋坚信，对于内容行业从业者来说，内容安全不是选做题，而是必做题，高质量监管可以促进行业整体合规，促使行业良性竞争。“当前，中国文化娱乐行业协会推进的剧本内容合规方式对于光至展会品牌资本化的快速发展也是有力的保障。”王钲棋说。

北京繁汐推理剧场负责人姚尧则认为，剧本内容的合理合规是剧本娱乐长远发展的基础，只有健康绿色的剧本娱乐内容才能让更多的玩家走入剧本娱乐且爱上剧本娱乐。

内容自审是优质剧本的坚实保障

文化和旅游部等五部委共同出台的《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》中明确提出，要坚持“放管结合”，划出内容管理、未成年人保护、安全生产等底线红线，建立内容自审机制，加强正面引导，强化主体责任。对于剧本娱乐行业来说，内容自审机制的建立健全不仅有利于企业筛选合格优质剧本，更为行业行稳致远提供了第一道坚实的防线和保障。

“作为店面、发行、创作一体的企业，我们在行业发展初级阶段就探索建立了一套规范的企业制度，每部作品的精神内核都经过层层监督把关，其中我们极为关注青少年正确价值观培养和引导这一方面，每部作品都需要经过多次内部测试，以保证给市场和社会带来正向引导。”卫家豪说。

姚尧介绍，繁汐的剧本都是经过展会测本和店内测本两道审核流程后才会正式对外作为商品供玩家体验。“一旦发现剧本内容有不良倾向，我们会跟剧本发行商沟通，重新修改剧本直至内容合理合规后才会上线。此外，我们也会根据玩家意见对剧本内容进行二次修改。”姚尧表示。

作为行业领先的展会品牌，光至展会是内容走向市场的重要的流通渠道。“对于不合规内容一直都是零容忍，一经发现立刻叫停参展。好在目前我们合作的参展发行方面都比较稳定，商家本身的剧本合规意识也较高。”王钲棋说。

据猫又集剧制阿雄介绍，在猫又集，一部剧本作品通常由一个主笔作者和两个监制来完成。主笔的任务是将他创作的故事完成，而监制又分为“内容”和“市场”两个岗位。内容监制负责研究这个故事能否用剧本杀的形式实现，以及内容是否合规合法。另一位市场监制则会调查目前行业风向，看这个题材现在的市场反响和用户接受程度如何。

“我们每一部作品，打磨所花费的时间都很长，希望玩家玩到的是我们最好的内容。猫又集希望玩家们体验到的不仅仅是创作者们为了玩家书写的一个个精妙故事。更承载了许多剧本娱乐从业者们，从入行那时起就未曾改变过的，对于剧本娱乐最美好、最真诚的爱。”阿雄说。

专业、精准交易模式提升行业活力

据了解，剧本娱乐行业链分为上游——创作发行、中游——实体店家、下游——玩家。目前的剧本娱乐交易基本是以展会发布，店家购买剧本的授权模式为主，玩家到店娱乐主要靠商家在各个平台或自身玩家群进行宣传。

“专业化、精准化交易有利于发行的精准销售，同时也节省店家的时间和成本，减少试错，同时也有利于店家向玩家推广剧本，从而整体提高上中下游三方效率，大大提高行业活力。”姚尧表示。

“沉浸式娱乐行业的特征就是内容需要亲自体验才能完成购买决策，所以一直存在交易成本高的问题。专业化、精准化的交易方式，提高了效率，备受发行方和实体店家的欢迎，内容合规性把控也降低了流通风险。”王钲棋说。

“在行业高速发展初期阶段，市场上鱼龙混杂，虽然大多数企业能坚守原则，保持初心，但也有浑水摸鱼、粗制滥造的不良商家，这些不良商家以及盗版商极大地阻碍了剧本文化从小众走向大众的步伐，而在管控下专业且精准的交易模式会限制这些不良商家，降低店家购买剧本时的风险，对行业内外发展都有很好的促进作用。”卫家豪说。

“当前行业的交易模式主要还是靠店家与发行之间的单线联系，或者类似小黑探的商业平台。交易模式规范之后会大大加强相关监管力度，从而保障内容准确性以及防范盗版。”阿雄表示。

持续探索推动交易模式创新

专业、精准的交易模式能够通过优化整体效率让行业链条上的每个环节都获得更多收益，这也是行业从业者坚持探索提升、规范交易模式的动力与初衷。

光至展会为了更高效的匹配门店和发行的需求，降低交易过程中的利润损耗，推出了分会场的模式。据王钲棋介绍，分会场模式有两方面的优势：一是单展内容体量更小，方便完成审核；二是便于和各地的头部门店合作。通过发行、光至展会、头部门店、行业协会四方的共同合作，关闭了不合规内容的流通渠道，同时大幅度提升了内容流通效率，降低了内容流通过程中的利润损耗。

卫家豪了解到，自2022年开始，有很多商家采用了票房模式，类似电影院，发行从中抽成。“这在市场低迷的阶段无疑是一次很好的尝试，目前市场上的交易模式多是有利有弊的，多种多样且合理的创新模式可以保证市场的活力，有助于探索出真正适合剧本发展的交易模式。”卫家豪说。

关于交易模式创新，姚尧建议打造行业数据库，精准定位发行店家、核心玩家信息，运用日益增长的算法技术，解决中介环节的成本。“繁汐拥有成熟的选本机制，对于各大发行和剧本作者都有相对深入的了解。我们对大部分会员都有定制化、个性化的推广方式，会主动提供玩家想要体验的产品广告，进而节省玩家对于剧本筛选的时间成本。”姚尧说。

责编：易卓